現(xiàn)在，長城潤滑油品牌銷量大、價格透明，與其他滑油品牌相比，利潤空間較小。長城潤滑油銷售商在銷售潤滑油時，都會被說價格高。其實，客戶之所以會提出“價格高”的質(zhì)疑，是因為市場上出現(xiàn)的假貨、竄貨的現(xiàn)象，擾亂了長城潤滑油品牌的價格秩序。

當(dāng)客戶對長城潤滑油銷售商說從別的地方拿貨比較便宜的時候，銷售商就要學(xué)會怎樣跟客戶解釋他們的市場困惑，把網(wǎng)上盛行假貨的事實擺在他們的面前。如QQ群里廣泛流傳的“直銷殼牌、美孚、道達(dá)爾潤滑油”、“回收殼牌、美孚、嘉實多包裝桶”等信息，銷售商要通過這一類信息告訴客戶，自己是通過正規(guī)渠道拿來的，而那些所謂的質(zhì)優(yōu)價廉的潤滑油是怎樣的產(chǎn)品。當(dāng)然了，如果是長城代理商的話，會讓客戶更容易相信。

上海駿程實業(yè)有限公司是一家的潤滑油經(jīng)銷商，是長城一級代理商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。

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