上半年，中國石化潤滑油有限公司長城潤滑油廣東銷售分公司以“技術(shù)+市場+服務(wù)”的營銷思路為指導(dǎo)，結(jié)合柴油機(jī)油營銷政策，通過抓渠道建設(shè)和規(guī)模客戶開發(fā)，取得了顯著成效，上半年柴油機(jī)油銷售累計(jì)同比增漲9.3%，特別是在公交行業(yè)開發(fā)上，更是實(shí)現(xiàn)了廣東省公交行業(yè)21個(gè)地市的100%全覆蓋，形成強(qiáng)勢背書效應(yīng)。

　　在車用油市場開拓中，中國石化潤滑油有限公司長城潤滑油廣東銷售緊緊把握行業(yè)推廣這個(gè)抓手，在廣東地區(qū)持續(xù)開展高柴推廣活動(dòng)，并進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)技術(shù)交流，為客戶提供增值服務(wù)。同時(shí)對行業(yè)客戶進(jìn)行細(xì)分，緊緊圍繞載客、載貨、公共服務(wù)和工礦設(shè)備四個(gè)行業(yè)，進(jìn)行名單制規(guī)模客戶開發(fā)，對相關(guān)客戶進(jìn)行持續(xù)拜訪，挖掘客戶潛在需求。

　　中國石化潤滑油有限公司長城潤滑油廣東銷售為了進(jìn)一步打通客運(yùn)等行業(yè)客戶用油需求，借助廣東省城市公共交通協(xié)會(huì)、廣東省城際運(yùn)輸服務(wù)協(xié)會(huì)平臺和廣東省物流行業(yè)協(xié)會(huì)等平臺的客情優(yōu)勢，對廣東省的公交、客運(yùn)、物流等行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)突破，均取得較好效果。同時(shí)，在經(jīng)銷商管理上，推行經(jīng)銷商客戶開發(fā)回顧會(huì)和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)分析會(huì)機(jī)制，提高經(jīng)銷商的客戶開發(fā)水平和業(yè)務(wù)管理水平，協(xié)同經(jīng)銷商共同為客戶做好服務(wù)。

  上海駿程實(shí)業(yè)有限公司是一家專業(yè)的潤滑油經(jīng)銷商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個(gè)品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗(yàn)為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。