1-11月，長城潤滑油變壓器油提前一月完成年度銷售任務。2017年，負責長城潤滑油變壓器油營銷工作的中國石化潤滑油有限公司上海分公司堅持“清晰產(chǎn)品定位，積極推廣中高端產(chǎn)品”的經(jīng)營思路，踐行“技術+服務”模式，努力做好變壓器油產(chǎn)品的科研、保供、市場開發(fā)工作，取得良好成效。

　　以技術搶占市場制高點。中國石化長城潤滑油有限公司上海分公司2017年完成變壓器油科研項目3項，申報專利3個,共取得國內(nèi)外OEM認證5項，進一步打造技術優(yōu)勢；組織開展大型區(qū)域變壓器油技術交流會、客戶一對一技術支持和服務，樹立產(chǎn)品高科技形象，配合開拓新客戶，為客戶一線解決技術問題和測試服務，提升客戶用油替代方案，并形成新產(chǎn)品應用案例，實現(xiàn)新產(chǎn)品批量工業(yè)化。積極進行變壓器油英文說明書的修訂，使技術成果在市場開發(fā)中進一步放大效應。聯(lián)系美國DOBLE、中國西安熱工院、中國SGS等機構對長城變壓器油技術進行測試，有力地詮釋長城變壓器油的質(zhì)量。推出的新產(chǎn)品U型超級絕緣變壓器油在220KV變壓器上實現(xiàn)應用，出口巴基斯坦、拉美等國家。

瞄準高端用油，實現(xiàn)穩(wěn)中求進。在鞏固目標市場、目標客戶用量和份額的基礎上，成功開發(fā)一批新用戶。策劃、實施全國性高規(guī)格技術交流和推廣會議，開展高頻次點對點新產(chǎn)品宣傳推廣和技術支持服務工作，借助行業(yè)協(xié)會力量加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，進行高端市場開發(fā)；聚焦“一帶一路”國家政策帶來的新興市場，開展長城變壓器油歐盟REACH注冊，為產(chǎn)品配套設備出口歐盟市場提供強有力基礎保障。長城潤滑油超級絕緣變壓器油在印度、巴基斯坦等東南亞國家和拉美地區(qū)，成功實現(xiàn)對國際品牌的批量替代，打破外油“壟斷”。攻克生產(chǎn)瓶頸保市場。組建攻關團隊，針對市場優(yōu)化資源配置，適時擴大原材料、半成品庫存，合理安排濾油機和油罐的運營；每天進行產(chǎn)銷對接，優(yōu)化安排大客戶保供；采用特殊過濾生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)高清變壓器油，100%滿足大型變壓器制造商的品質(zhì)要求和數(shù)量需求，進一步提升了變壓器油的市場占有率。

  上海駿程實業(yè)有限公司是一家專業(yè)的潤滑油經(jīng)銷商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。